第1267章【快不得也不能慢，要刚刚好】 (第1/2页)

时间一分一秒过去，此刻两人转而讨论星宇科技走出去后对于海外市场的出口产品定价问题。
　　
　　「要卖得比国外贵。」
　　
　　方鸿言简意赅的下定论，紧接着补充道：「你的产品足够高端且有竞争力还不敢定高价，那么做高端的意义在哪里？还怎么抢回市场定价权？出口端的品牌战略不能自降身价。」
　　
　　思量片刻后，方鸿接着说道：「以Ix头显为例，国内的销售价格换成美元接近1500美元，如果能够行销到欧美，在国内价格的基础上涨价100%就是卖3000美元，反正也不用指望能有多少份额，那就不必自降身价矮人一截。」
　　
　　「至于卖到新兴市场地区包括一路一带沿线地区，定价2500美元，比欧美市场少500美元，这些地方没钱的500人民币他也买不起，有钱的人不差这两万多块钱。」
　　
　　「不要担心定价过高拿不下多少市场份额，份额早晚会起来的，能拿多少份额关键在于我们国家的综合国力和对当地的影响力以及当地对我们国家的重视程度。随着国家层面的持续发力，尤其是以后明着出来扛旗做大哥了，国际市场份额就会持续上升。」
　　
　　秦丰回应道：「我明白该怎么做了。」
　　
　　显然，这件事情急不来，需要慢慢推进，做跨国贸易可不是光有技术的核心竞争力就能拿到市场份额的，与国家的综合国力是息息相关的。
　　
　　说白了就是你的射程范围能覆盖到哪里，你的军舰你的飞机能到哪里，你的生意才能做到哪里。
　　
　　这并不是说要跟欧镁那帮子昂萨人那样直接武力征服，而是得让别人知道你不那么做、愿意讲道理是大国修养，但不代表没有那个能力，威而不霸，强不欺人，如果讲道理不能服人也随时能讲物理。
　　
　　星宇科技现在不必过分追求国际市场份额，重点是先讲好品牌故事，做好诸多铺垫，为将来的爆发打下基础，待到将来世界格局东升西落的时候，再结合本身的核心技术竞争优势，两个字就是：无敌！
　　
　　却说此刻，方鸿如是说道：「总而言之就是国家在世界上的影响力有多大、辐射范围到哪里，与之同频共振即可，我们要与国家战略有着深刻的看齐意识和大局意识。细节方面就是节奏要把控好，快不得也不能慢，太快则过犹不及，过慢则错失机遇，刚刚好才是真的好。」
　　
　　方鸿继续指点秦丰：「接下来要出海、要走出去，你也要多花点时间精力去关注并深入研究国际地缘正治格局，包括各方在地缘正治的博弈、角力。搞明白了再走出去才不会一叶障目吃大亏，有些地方看似高风险，但就是能站得住脚，有些地方看高安全，一过去就全打水漂，这些做不到足够深刻的洞见是要吃大亏的。」
　　
　　秦丰再次点了点头。
　　
　　走出去可不是单纯的脑子一热就冲上去，当今世界地缘愈发复杂多变，又是处在百年未有之大变局的时代背景下，到底是成为坐在餐桌上的人，还是成为餐桌上的菜，这非常考验执棋者的战略智慧。
　　
　　那些走出去的企业在外头吃了大亏的不在少数，其中主要原因就是被忽悠瘸了，踩了无数的坑，交了很多学费。
　　
　　但踩了人家的坑至少有一半要归结于自己的天真和傲慢，天真是过于相信市场经济学，傲慢是跑到国家影响力还辐射不到的地方去做生意，碰上被人家巧取豪夺除了认栽私下骂街是一点办法都没有。
　　
　　方鸿是从来不相信所谓的市场经济学、无形的大手那套逻辑，所谓「无形的手」是指市场的运行规律，也就是供需关系，但供需是可以被市场之外的人为力量制造的，这还能叫无形的手？
　　
　　

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