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第207章 家装平台的核心

第207章 家装平台的核心 (第2/2页)

“全流程装修下来,工人成本300元每平,他们就报价500元每平。”
  
  “如果包料,材料费是600元,他们就报价900元。”
  
  “比如包工包料1500元每平,这个价格取决于物料在市场的销售价。”
  
  “一般装修公司都有固定的物料采购商,他们可以拿到低于业主自己去采买的价格,打包后,可以赚取差价部分的利润。”
  
  “但是电商崛起后,价格趋于透明。”
  
  “原来一个100平方米的户型,包工包料可以赚到5万元。”
  
  “但是现在,物料客户自己买了,就倒逼他们降价,只能赚到3万元。”
  
  “加上装修公司越来越多,你赚3万,我赚2万就好,你赚2万,我赚1万行不行,甚至是赚个5000元的辛苦费。”
  
  “天明总,你试想一下,如果你是装修公司的老板,你会怎么办?”
  
  蔡天明愣了一下,道:“开拓赚钱的附加项。”
  
  韦智杰点点头:“是的,比如开设一家家具店,装修送家具,如果装修的成本是10万元,家具的成本是3万元,我打包卖16万,而3万元的家具,在市场终端是卖6万的。”
  
  “业主一看,哟,包了6万的家具,包工包料才10万,比他去询问的价格还低了3万。”
  
  “于是,这个订单就成交了。”
  
  蔡天明点点头,但是他的脸色不是很好。
  
  韦智杰呵呵一下道:“如果连家具的价格也透明了,比如3万的家具,电商上面卖3.3万,连硬装和家具都不赚钱了,怎么办?”
  
  韦智杰也不问了,直接揭秘道:“最后一个希望,就是定制家居行业。”
  
  “首先定制家居,需要定制,而定制就需要设计师,去客户家里量尺,做方案,做设计,然后根据客户的预算,来制定家居的样式,基材,五金配件等级,等等事项。”
  
  “定制家居和家具有根本上的不同,家具的成本相对固定,一个款型的沙发,一万的成本,它就没有办法变化。”
  
  “而定制不同,如果加一个花片,或者换一个布色,或者皮色,甚至是木材,那么它的价格就不固定,我可以卖2万,也可以卖10万。”
  
  “它是定制的,是无法用成本来对标的。”
  
  “我可以断言,五年内,家装行业会进入微利时代,到时候会倒逼他们寻求定制业务的延伸。”
  
  “有些人会开设定制家居门店,然后把家装+家具+定制家居融合起来,为客户提供整体的配套服务,以赚取微薄的利润。”
  
  “有些装修公司,甚至会自己开设定制家居厂,以减少采购带来的利润流失。”
  
  听韦智杰说到这里,蔡天明和蔡天星两兄弟,已经明白了家装的前后逻辑。
  
  两人都佩服起韦智杰来,并不是谁都有能力分析行业未来五年,十年会发生什么。
  
  如果一旦有人能分析出来未来的走势。
  
  只要迎合大势,就一定能做出一番事业来。
  
  “不知道韦总打算怎么做?”蔡天星这时问道。
  
  韦智杰微笑:“我打算现在就入局,为装修公司提供定制家居全流程的落地服务。”
  
  看着两人有点萌,韦智杰微微一笑,科普道:“我们还是得回来说一下家居的盈利模式。”
  
  两人点点头。
  
  
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